泉州服装企业“曲线”造牌或可绝处逢生？

如果说，男装品牌是泉州服装界的一张王牌名片，那么，泉州市众多男装代工企业则是成就王牌功不可没的支持者。

尽管有着“功臣”之称，代工企业依旧避免不了时代淘洗的危机：订单缩减，利润微薄，长期以代工为生的男装企业们难以承受产业格局的变革之痛，遭遇这场转型的“滑铁卢”。

“代工企业转型”“构建自主品牌”已是老生常谈的话题。盘点泉州市代工男装的实力，足以令业界引以为豪：绝大多数代工企业的生产设备、工人的工艺技术等生产环节水平均已达到品牌档次。

加工质量方面的先声夺人之势也为代工企业的转型提升了不少信心指数。业界认为，这类已具备一定规模、资金实力与研发能力的代工企业能否绝处逢生，取决于他们如何建立新销售渠道。

“建立销售渠道可以说是一项砸金工程，代工企业的纯加工利润在20％?35％之间，就算积累多年，也没有多少企业能撑得住这种广布渠道的成本开支。”石狮市一服装代工企业的王经理坦言，不做品牌的男装企业，产品的附加值日渐微薄，但打造品牌并非朝夕之事，渠道建设中的成本压力是造牌最大的瓶颈。

协会：绕弯转向代“经营”

在不少业内人士眼中，代工企业出路日趋狭窄，缘于整体议价权缺失。但是，也有协会专家认为做不成自有品牌的代工企业，不妨绕个弯经营第三方“品牌服务”。

据介绍，在广州，有一些代工企业致力于“为品牌量身定做最优质的服务”，即企业所提供的服务已超出单纯的代工范围，他们为欲打造品牌的企业推出一系列计划，其中包括市场调查、产品设计、研发、销售渠道建立，甚至产品的促销等方面。“这种代工模式适用于海外品牌，通过为海外二三线品牌做贴牌，在充分积累经验和资金后，企业可以反过来收购海外的品牌，再投放到国内。”

专家：主打项目要过硬

造牌也好，走第三方服务也好，代工企业终究离不开研发拓展。“没有主打产品和独特营销模式的企业是难以保持畅销热度的。”华侨大学工商管理学院苏朝晖教授认为，仅依靠模仿品牌企业的款式生产及营销模式，很难在现有市场立足。创品牌是项系统工程，需要打组合拳，除了做广告、做宣传，更重要的是产品及服务本身要过硬，这才能够在广告宣传的拉动下，经得起市场的考验。

自主品牌并非 唯一生存之道

纵观泉州鞋服界，从家喻户晓的大品牌到二三线的牌子都有其存在的市场意义；同理，走终端营销路线的企业和专做代工的企业照样也有其不同的客户需求群体。

事实上，泉州市不少代工企业对品牌概念有着这样的误区：打品牌就是开专卖店、贴上自己的牌子大做宣传。或许，我们应该理性地认识到，做自主品牌并不是代工企业唯一的生存之道，毕竟想把所有的“泉州制造”都变为“泉州品牌”是不符合现状的。

所谓“三百六十行，行行出状元”，与其动辄砸下重金修饰品牌，不如专注于做代工行业的龙头。若能从全国数以万计的“代工群”脱颖而出，不也是一种成功？当前，代工已不再是简单的意义上的“来料打死工”，它的发展模式已逐渐从简单的OEM模式升级为加工设计并重的ODM模式，而泉州代工企业们大可以用设计、生产、营销等多元化的服务吸引客户。只有拥有高端的研发能力和精良的生产能力，代工企业才能在与品牌企业合作博弈时，获得更高的附加值。

-- 来源：泉州晚报